O interesse pela carreira de corretor de imóveis está em constante crescimento no Brasil, crescimento esse que está sendo impulsionado pela resiliência que marcou o mercado imobiliário em 2025 e pela consolidação do digital como um apoio necessário para a qualificação e aprimoramento dos profissionais do setor.

Um levantamento realizado pela MBRAS, com base em dados do Google Trends, aponta que as buscas pelo termo “ai for real estate” avançaram 130% em 2025, nos Estados Unidos.

A metodologia do estudo considerou a análise do interesse de pesquisa ao longo de 2025, reforçando uma leitura clara: conforme o mercado imobiliário incorpora tecnologia e automação, cresce também a demanda por conhecimento e atualização profissional para acompanhar as novas aplicações de inteligência artificial no setor.

O ensino on-line teve seu pico durante a pandemia, mas se consolidou como um formato eficiente e acessível para quem busca evolução profissional.

Na MBRAS, entendemos que a formação mais completa acontece quando o digital é potencializado pela experiência presencial. Por isso, acreditamos no equilíbrio entre tecnologia, troca humana e vivência na prática.

A partir das expectativas e mudanças no mercado de luxo, como: Atendimento personalizado em diferentes meios de comunicação, demandas de alto nível, rigor técnico e profissional à altura, surgiu a necessidade de criar um programa de capacitação intensivo para profissionais que atuam ou que desejam atuar no mercado de luxo e foi assim que demos origem à MBRAS Academy.

O objetivo é claro: capacitar profissionais para aplicar tecnologia e soluções digitais na otimização de performance comercial, com metodologia, precisão e foco em execução.

Não se trata de conteúdo genérico ou de um curso básico. A abordagem é orientada à prática, baseada em cenários reais, com ferramentas e estratégias incorporadas à rotina operacional e comercial da MBRAS.

A MBRAS Academy foi estruturada para profissionais que precisam sustentar performance em ambientes de alta exigência, com ciclos de venda mais complexos, decisões mais criteriosas e tickets elevados. É um programa direcionado a quem atua onde o nível de expectativa é alto e a margem de erro é mínima.

O conteúdo é especialmente relevante para profissionais de vendas de alto ticket, gestores comerciais e líderes de equipe, empreendedores do segmento premium, profissionais de marketing voltados ao mercado de luxo e consultores que atendem clientes com alto grau de seletividade e padrão de entrega.

Se você enxerga tecnologia como diferencial estratégico e quer operar com mais eficiência, previsibilidade e consistência em um mercado competitivo, este programa foi feito para você.

Com o aquecimento do setor e a evolução das demandas do mercado, o corretor do futuro deixa de ser apenas um intermediador e passa a atuar como um profissional estratégico, priorizando sempre cada relação.

Mais conectado e preparado, ele participa de diferentes etapas da jornada imobiliária, combinando atendimento personalizado, leitura de cenário, análise de dados e uso de tecnologia para conduzir negociações com mais eficiência e previsibilidade.

Plataformas digitais especializadas vêm permitindo que profissionais se qualifiquem com flexibilidade, conciliando o aprendizado com a rotina de trabalho e ampliando o acesso a conteúdos técnicos.

Esse movimento contribui diretamente para elevar o padrão da profissão, fortalecendo boas práticas, aumentando o nível de preparo e criando um ambiente mais competitivo e transparente. O resultado é um mercado mais estruturado para atender um público que pesquisa mais, compara mais e exige consistência na entrega.

Paralelamente à qualificação técnica, cresce a valorização de competências comportamentais que impactam diretamente a performance comercial. Comunicação assertiva, escuta ativa, negociação, gestão de expectativas e inteligência emocional se tornaram diferenciais relevantes, especialmente em processos com múltiplos decisores e alta complexidade.

O primeiro ciclo da MBRAS Academy tem como eixo central a aplicação de inteligência artificial e tecnologia para aumento de performance comercial. A estrutura foi desenhada para profissionais que precisam transformar ferramentas digitais em resultado mensurável, com foco em eficiência, consistência e tomada de decisão orientada por dados.

O programa aborda fundamentos de IA aplicados ao contexto de vendas, com foco em uso prático no dia a dia comercial, desde a construção de abordagem até a organização do processo. Na sequência, aprofunda técnicas de qualificação inteligente de leads, priorização de oportunidades e melhoria de conversão com base em critérios objetivos e sinais de intenção.

Também contempla marketing digital voltado ao segmento de luxo, considerando posicionamento, percepção de valor, linguagem, canais e jornada de compra em mercados de alta exigência.

O conteúdo inclui produção visual com ferramentas de IA, direcionada à criação de materiais com padrão premium e consistência estética, além de automação e produtividade, com processos para reduzir tarefas operacionais e ampliar capacidade de execução.

Por fim, o ciclo integra análise de mercado e inteligência competitiva, com metodologias para leitura de cenário, monitoramento de movimentos do setor e identificação de oportunidades, apoiando decisões comerciais mais estratégicas e alinhadas ao comportamento do mercado.

A experiência foi estruturada para sustentar um padrão elevado de entrega e aprendizado. Com turmas reduzidas, o programa garante maior profundidade nas discussões, acompanhamento próximo e aplicação prática.

A dinâmica é híbrida, combinando encontros presenciais em São Paulo com módulos on-line, permitindo consistência na evolução e flexibilidade operacional.

Além disso, os participantes contam com mentoria aplicada, direcionada a desafios reais de rotina comercial, e acesso a ferramentas efetivamente utilizadas em ambientes de alta performance.

Ao final do ciclo, passam a integrar a rede MBRAS Academy, uma comunidade contínua de profissionais de excelência, conectados por método, repertório e compromisso com resultados.

A MBRAS Academy representa a primeira etapa de um projeto mais amplo: consolidar a principal referência em educação e capacitação para o mercado de luxo no Brasil.

Para a MBRAS, excelência não é posicionamento retórico, mas um processo contínuo, sustentado por método e consistência. Portanto, conhecimento técnico, aplicação prática e rede qualificada tornam-se pilares essenciais. É a combinação desses elementos que garante evolução real, performance sustentada e vantagem competitiva no longo prazo.

Em um setor onde a decisão de compra envolve valores elevados e fatores emocionais importantes, o profissional que domina o produto e, ao mesmo tempo, conduz o cliente com clareza, segurança e sensibilidade tende a gerar mais confiança, reduzir fricções e alcançar melhores resultados.

A Alta do mercado de corretagem no Brasil 

Um movimento recente no mercado imobiliário empresarial têm chamado a atenção das grandes empresas, principalmente das que nasceram em sites e em plataformas digitais. Estas empresas estão buscando cada vez mais a oportunidade de abrir lojas físicas e unir assim os serviços digitais com os físicos.

Esse movimento é chamado por especialistas de Clicks-to-Bricks (do clique para o tijolo) ou Comércio Unificado. A ideia não é voltar ao passado, mas usar a loja física como um lugar para o cliente viver a marca, testar produtos e, claro, facilitar a entrega e a troca de mercadorias.

Além disso, o movimento em questão busca proporcionar uma experiência melhor e mais personalizada para o seu consumidor, mantendo a mesma qualidade do ambiente digital, só que agora com uma opção em loja física.

Dados do Departamento de Comércio dos EUA indicam que, no terceiro trimestre de 2025, o e-commerce representou 15,8% do total de vendas no varejo do país, o que significa que 84,2% do consumo ainda ocorre em estabelecimentos físicos. Já no Brasil, o Instituto Retail Think Tank (IRTT) reportou que o varejo movimentou R$1,3 trilhão em 2024, com as 300 maiores redes abrindo quase 3.000 novos pontos de venda no período, o que representa uma expansão de 4,3% na rede física nacional.

Quais são os fatores estratégicos para essa expansão física?

Diante da elevação dos custos de aquisição de clientes (CAC) no ambiente digital, a loja física atua como uma ferramenta de visibilidade orgânica e fortalecimento da confiança na marca, o que torna o marketing da empresa mais eficiente e assim, gerando maiores resultados.

Outro fator é a questão do contato direto com o produto em segmentos como vestuário e mobiliário, o que permite ao consumidor testar atributos sensoriais (toque, tamanho e ergonomia), fator que contribui para a redução de erros na compra.

E além disso há também o fator da imersão e experiência que é proporcionada ao consumidor. Lojas que valorizam uma imersão desde sua entrada até seu produto se destacam no mercado nacional e internacional.

A Amazon projetou para o final de 2027 a abertura de uma unidade de aproximadamente 21.000 metros quadrados (229.000 pés quadrados) em Orland Park, Illinois. O formato supera o tamanho médio de um Walmart Supercenter (179.000 pés quadrados) e visa integrar conveniência digital ao modelo de "big-box".

O projeto prevê o uso de quiosques e aplicativos para que clientes solicitem variações de produtos (como cores e tamanhos) que são buscados por robôs na retaguarda e entregues no balcão de retirada.

Já a Netflix planeja inaugurar no final de 2025 as primeiras unidades da Netflix House na Pensilvânia e no Texas, com expansão prevista para Las Vegas em 2027. As instalações ocupam espaços de mais de 9.000 metros quadrados em shopping centers e funcionam como extensões das produções da plataforma, unindo entretenimento, gastronomia temática e venda de mercadorias exclusivas.

Casos nacionais de expansão comercial e unificação:

No mercado nacional, o Mercado Livre tem avançado com o projeto "Sua Porta Sempre Aberta", que integra lojas físicas de seus principais vendedores (MercadoLíder Platinum) ao seu marketplace. 

A iniciativa utiliza uma identidade visual padronizada e QR Codes para conectar o fluxo de clientes presenciais ao ambiente digital, incentivando a fidelização sem a necessidade de a plataforma investir em ativos imobiliários próprios.

A Magazine Luiza, por sua vez, utiliza suas mais de 1.300 unidades físicas como pilares de sua malha logística. Ao converter lojas em mini-centros de distribuição, a varejista viabiliza a estratégia de 

, permitindo entregas no mesmo dia ao despachar produtos diretamente do ponto de venda mais próximo do consumidor, o que otimiza os custos de última milha e reforça sua posição entre as maiores operações de e-commerce do país.

A MadeiraMadeira completa esse panorama com a expansão de suas Guide Shops, lojas focadas na experimentação sensorial de mobiliário. Como cerca de 90% do mercado de móveis ainda ocorre no ambiente offline, esses showrooms permitem que o cliente teste produtos antes de finalizar o pedido digitalmente, o que reduz a taxa de devolução e aumenta o ticket médio ao oferecer consultoria presencial.

A presença física é utilizada estrategicamente para mitigar os custos das devoluções. No Brasil, a taxa de devolução no e-commerce é de aproximadamente 30%, enquanto no comércio físico esse índice cai para cerca de 9%. A possibilidade de testar o produto presencialmente e a oferta de pontos físicos para trocas e devoluções reduzem significativamente as despesas operacionais com fretes reversos e recondicionamento de mercadorias.

A transição para o modelo híbrido consolidou termos que descrevem diferentes níveis de maturidade digital. O Omnichannel caracteriza-se pela presença em múltiplos canais (site, app, loja), embora estes frequentemente operem com sistemas desconectados e dados em silos.

A evolução definitiva desse conceito é o Comércio Unificado (Unified Commerce), que centraliza estoque, vendas e dados de clientes em uma única plataforma em tempo real, eliminando divergências de informação e garantindo uma visão única do consumidor.

Complementando essa integração, o termo Phygital refere-se à fusão tecnológica no ambiente físico, como o uso de biometria para pagamentos ou realidade aumentada para visualização de produtos, visando criar uma jornada de consumo fluida, imersiva e sem fricções entre o mundo real e o virtual.

A reocupação do espaço físico por gigantes digitais sinaliza a consolidação do Comércio Unificado como o novo paradigma do mercado varejista. De acordo com especialistas como Lucas Melo, CEO da MBRAS: 

“Essa força renovada das lojas físicas provoca uma reconfiguração estrutural no setor para 2026, onde o ponto de venda deixa de ser um local transacional para se tornar um pilar estratégico para a saúde do negócio e a construção de uma base sólida de consumidores recorrentes”.

O futuro das vendas, portanto, não reside na exclusividade de um único canal, mas na capacidade das empresas de integrar dados e experiências de forma que o consumidor tenha autonomia e fluidez sobre sua jornada de compra.

Entenda o novo plano das grandes empresas para vender mais

Apenas três meses após comprar por US$ 31 milhões (R$ 146 milhões) um château de quase 700 m2 em um resort de ski em Aspen, no Colorado, Tommy Hilfiger vendeu a mesma propriedade por US$ 51 milhões (R$ 240 milhões), retorno superior a 60%.

O lucro de US$ 20 milhões (R$ 94.3 milhões), que atua como investidor imobiliário, chamando atenção dos outros donos de châteaux das regiões montanhosas do Colorado, onde se encontram inúmeras residências de altíssimo padrão.

Apesar de ter vendido por US$ 1,6 bilhão (R$ 7,5 bilhões) a grife que leva seu nome em 2006 para a britânica Apax Partners (que em 2010 a vendeu para o grupo americano Phillips-Van Heusen, por US$ 3 bilhões), continua atuando como diretor-criativo da Tommy Hilfiger B.V., na qual mantém uma participação minoritária.

Blog MBRAS

Blog MBRAS

Tommy Hilfiger vende château por R$ 240 MM, três meses após compra por R$ 145 MM

Mais Artigos

A Alta do mercado de corretagem no Brasil

Entenda o novo plano das grandes empresas para vender mais